Chargée de développement commercial – CDD – Dakar
Description de l'offre
Missions
Ce poste est essentiel pour élaborer des offres solides, réactives et convaincantes. En partenariat avec les responsables des programmes nationaux et mondiaux et d’autres personnes au sein de l’organisation, le candidat retenu sera au centre du travail, capable d’influencer l’orientation des principales opportunités de financement. Il travaillera à la fois en interne dans l’ensemble de l’organisation ainsi qu’en externe avec des donateurs et des partenaires. Les opportunités de diriger des équipes de propositions, grandes ou petites, seront nombreuses. Les fonctions peuvent nécessiter des déplacements nationaux et internationaux et un horaire de travail flexible pour permettre des appels ou des missions tôt le matin ou tard le soir. Responsabilités :
- Établir des relations étroites avec les bureaux des pays et des projets francophones d’Afrique de l’Ouest et les programmes mondiaux et assurer la fourniture du cycle de vie complet des services de développement commercial, du développement du pipeline à l’orientation stratégique pour le positionnement jusqu’à la gestion des propositions.
- Développer des plans d’affaires et des pipelines à long terme avec des programmes nationaux et mondiaux.
- Élaborer des stratégies et mener des discussions avec des donateurs et partenaires potentiels sur de nouvelles opportunités commerciales.
- Représenter les programmes nationaux et mondiaux et PATH dans les efforts de développement commercial, notamment auprès des donateurs, des partenaires et d’autres parties prenantes.
- Réseautez et partagez des informations sur le travail technique national, régional et mondial de PATH pour renforcer notre réputation organisationnelle et notre marque.
- Fournir des conseils et du soutien dans la collecte de renseignements d’affaires et dans l’élaboration et la mise en œuvre de plans de positionnement.
- Fournir des analyses et des recommandations pour les décisions d’appel d’offres.
- Obtenir l’approbation des ressources nécessaires pour répondre aux appels d’offres.
- Gérez les appels d’offres principaux et secondaires pour les opportunités du gouvernement américain et d’autres donateurs, du positionnement au développement actif de propositions.
- Assurer la qualité des propositions et leur conformité avec les exigences du PATH et des donateurs ; impliquer les dirigeants pour résoudre les problèmes.
- Rédiger et/ou réviser les sections de la proposition selon le cas.
- Utilisez Salesforce pour capturer des informations sur les donateurs, les partenaires et les opportunités.
- Générez des rapports de données à partir de Salesforce et d’autres sources de données et créez des présentations selon les besoins pour aider les équipes BD, pays et programme à suivre les activités de développement commercial.
- Encadrez le personnel moins expérimenté.
Profil recherché
Qualifications requises
- Minimum a bachelor's degree in development studies or related field
- Au moins cinq (5) années d’expérience pertinente en santé mondiale, en développement international ou dans un domaine connexe, avec un minimum de trois (3) années directement en développement des affaires.
- Expérience dans le positionnement et l'élaboration de propositions pour un large éventail de donateurs, notamment le gouvernement américain (par exemple, USAID, CDC), d'autres organisations bilatérales (par exemple, UK FCDO) et multilatérales (par exemple, Unitaid, OMS, Gavi). Une expérience avec des fondations et des entreprises est un plus.
- La maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est obligatoire.
- A démontré des compétences en leadership et en gestion tout au long du continuum du développement commercial, depuis l'analyse des tendances et l'élaboration de stratégies jusqu'à l'élaboration de propositions, la production, la conformité et la livraison.
- A démontré sa connaissance des règles, réglementations et processus des donateurs, et a démontré son expérience à la tête d'équipes de positionnement et de proposition composées de personnel technique et opérationnel, ainsi que de partenaires externes.
- Excellentes compétences en matière d’organisation, de planification et de gestion du temps.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris la capacité de présenter efficacement des idées complexes à des publics divers.
- Capacité à entretenir des relations productives et collégiales avec les collègues de PATH et les partenaires et donateurs externes.
- Solides compétences en négociation, en résolution de problèmes et en résolution de conflits.
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois avec facilité, en s'adaptant à des priorités qui changent fréquemment.
- Une expérience en santé mondiale est un plus.
- Expérience avec SharePoint et Salesforce un plus
- Capacité à voyager à l'intérieur du Sénégal et à l'international (25%).
