Chef des ventes

CDD

Description de l'offre

Missions
  • Construire et gérer l’équipe commerciale corporative pour répondre aux besoins croissants de l’entreprise
  • Posséder tous les aspects de l’entonnoir de vente pour les entreprises qui pourraient utiliser les produits commerciaux de Wave (paiements groupés, encaissements, paiements en personne, paiements API). Ceci comprend:
  • Rechercher des entreprises, identifier des pistes commerciales et présenter Wave à des entreprises potentielles
  • Identifier les solutions Wave optimales pour les entreprises, sur la base d’une compréhension approfondie des capacités de nos produits
  • Négocier et signer des contrats avec les entreprises
  • Garantir une excellente expérience d’intégration pour les comptes professionnels, y compris des contrôles de conformité, jusqu’au moment où ils effectuent des transactions
  • Collaborer avec notre équipe Success pour garantir une expérience client exceptionnelle après l’intégration
  • Encadrer et former une équipe de vente ciblée avec les plus hauts standards de communication et de présentation à nos partenaires
  • Définir et mettre en œuvre des processus (y compris des outils CRM et des tableaux de bord) afin de piloter et de surveiller les performances de l’équipe et la croissance constante des paiements.
  • Coordonner et faciliter la communication entre les métiers et les équipes Wave (Ingénieurs, Finance, Distribution)
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe produit sur les besoins de l’équipe commerciale, notamment en hiérarchisant efficacement les demandes de produits en fonction des besoins des entreprises.
  • Développer des présentations, des propositions et des partenariats sources
  • Surcommuniquer en prenant des notes lors des réunions et en partageant des informations pertinentes avec des personnes clés
  • Travailler avec d’autres responsables des paiements et des produits pour définir notre stratégie globale et la définition des objectifs de vente pour chaque cycle.
Profil recherché
  • Anglais et français courants
  • Expérience antérieure en vente/développement commercial
  • Plus de 7 ans d'expérience dans la vente, en particulier dans les services d'argent mobile/financiers
  • A travaillé sur le terrain avec une expérience éprouvée en matière de segmentation et de ciblage de bâtiments.
  • Géré avec succès une équipe de vente avec une expérience dans les modèles de couverture des ventes et la définition de quotas.
  • Capacités analytiques démontrées et compétences en résolution de problèmes.
  • Une expérience du secteur et l'utilisation d'un CRM sont un plus
  • Point bonus si vous parlez couramment le wolof.
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