Chef des Ventes
Description de l'offre
Notre organisation se développe rapidement, générant des rôles exigeants, avec beaucoup de place pour la croissance professionnelle et personnelle. Nous avons lancé plusieurs produits commerciaux et cherchons à développer l’acquisition de nouvelles entreprises pour ces produits. Le responsable des ventes façonnera notre organisation commerciale et fera passer les revenus au niveau supérieur. Le candidat idéal sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’une stratégie de vente et de la croissance de l’équipe de vente en Côte d’Ivoire.
Missions
- Être responsable de la mise en place et de la gestion des relations avec les organisations (entreprises, organisations à but non lucratif, petites et moyennes entreprises) pour les produits commerciaux Wave, y compris les API, le paiement groupé, la collecte et les paiements marchands.
- Conduire des partenariats avec le gouvernement et les administrations publiques, c’est-à-dire les ministères, les organismes publics de l’État, les mairies, etc.
- Gérer l’équipe des ventes aux entreprises responsable de la croissance du portefeuille de l’organisation à l’aide des produits commerciaux de Wave.
- Être axé sur les revenus sur la façon dont nous pouvons vendre des produits à nos clients, évangéliser les produits et être personnellement impliqué dans l’acquisition d’entreprises.
- Posséder des plans et stratégies globaux pour acquérir des entreprises et atteindre les objectifs de vente globaux de l’entreprise.
- Documentez et partagez les progrès avec le pipeline des ventes pour soutenir la planification organisationnelle, les prévisions financières, l’établissement du budget et la planification stratégique.
- Établissez les exigences en matière de prospects entrants nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente.
- Établir et favoriser des partenariats et des relations avec des clients clés, tant à l’externe qu’à l’interne.
- Créez un processus et un entonnoir pour la prospection, la négociation, l’intégration, l’activation et l’expansion.
- Travaillez en collaboration avec toutes les équipes – y compris la conformité, l’ingénierie, les produits et le marketing.
Conditions proposées
- Lieu : Vous travaillerez depuis notre bureau à Abidjan et pourrez vous rendre sur le terrain en Côte d'Ivoire.
- Autorisation de travail en Côte d'Ivoire.
- Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente. Nous effectuons des évaluations de performance deux fois par an et accordons des primes aux personnes performantes qui travaillent dans l'entreprise depuis plus de 6 mois.
- Nous prenons en charge 100 % du coût de votre prime d'assurance maladie pour vous-même et les personnes à votre charge.
- Nous soutenons les parents qui travaillent - nous offrons des politiques de congé parental généreuses (26 semaines pour les mères et 4 semaines pour les pères) et une garde d'enfants subventionnée lorsque vous retournez au travail.
- Nous vous aidons à vivre pleinement votre vie maintenant ! Nous subventionnons les abonnements à la salle de sport, les cours de fitness et l'équipement d'entraînement.
- Remboursement du temps d'antenne.
- Nourriture gratuite et un bel espace de bureau.
Profil recherché
- Parle couramment l'anglais et le français.
- Expérience antérieure en vente/développement des affaires.
- Plus de 7 ans d'expérience dans la vente, en particulier dans le domaine de l'argent mobile/des services financiers.
- A travaillé sur le terrain avec une expérience éprouvée dans la segmentation et le ciblage des bâtiments.
- Gérer avec succès une équipe de vente avec une expérience dans les modèles de couverture des ventes et l'établissement de quotas.
- Capacités analytiques démontrées et compétences en résolution de problèmes.
- Une expérience dans le secteur et l'utilisation d'un CRM sont un plus.