Description de l'offre

Descriptif du poste
La startup
Histoire & activité
Fondée en 2018, Julaya (qui signifie “commerce” en langue Bambara) a pour mission de digitaliser les flux financiers des entreprises africaines. Nous proposons une plateforme en ligne web et mobile qui permet aux sociétés et institutions publiques de transférer de l’argent vers les nouveaux comptes digitaux (mobile money) et de disposer de moyens de paiement (cartes bancaires MasterCard gold) en Côte d’Ivoire, au Sénégal, et bientôt dans la sous-région Afrique de l’Ouest. Nous ciblons des prospects de la PME au grand groupe comme la SODECI ou Jumia, et nous sommes fiers de proposer une expérience client incomparable à nos utilisateurs avec un niveau de sécurité bancaire et une fluidité à la Qonto. Nous avons deux bureaux, un à Paris (tour Montparnasse) qui regroupe les équipes IT et R&D et deux à Abidjan (Vallon) et Dakar (cité keur Gorgui) qui accueillent les équipes opérationnelles (support, marketing, finance, commercial).

Objectifs de l’année 2022
Après une toute récente levée de fonds en aout 2022, nous avons pour ambition de tripler notre nombre de clients d’ici la fin 2023. Au niveau de la direction commerciale, nos objectifs sont :

atteindre l’objectif de cycle de vente sur notre cible clientèle,
structurer la génération de leads et maîtriser le CAC,
tripler à nouveau le nombre de clients (flux de transactions) d’ici fin 2023,
atteindre les objectifs d’upselling sur nos nouveaux produits pour augmenter le revenu moyen par client,
Le rôle du poste
En tant que commercial génération de leads Sénégal, ton rôle sera de préparer les deals en gérant les portefeuilles de partenaires et en collaboration avec la team commerciale. Tu devras préparer les rendez-vous des commerciaux.

Objectifs du poste

Phase 1 : 0 à 3 mois
Missions :

Prise en main du discours commercial, validation de la stratégie d’acquisition,
Validation des OKRs sur 1 an,
Objectifs :

Programmer une moyenne de 2 rendez-vous clients quotidiens par commerial avec notre objectif de flux moyen,
Reporting commercial hebdomadaire (CRM) et mensuel avant le 05 du mois,
Phase 2 : 3 à 8 mois
Missions :

Missions récurrentes précédentes,
Atteindre 3 rendez-vous clients quotidiens par commercial,
Recrutements de nouveaux partenaires en fonction des produits et verticales identifiées (spécialisations),
Objectifs :

Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,
Phase 3 : +8 mois
Missions :

Missions récurrentes précédentes,
Possibilité d’évoluer vers un poste de commercial (contrat),
Objectifs :

Objectifs précédents à affiner selon performance, marché, stratégie,
Profil recherché
Compétences recherchées

Incontournables

Une forte motivation pour travailler en startup fintech : beaucoup de responsabilité, un environnement en perpétuelle mutation, fortes incertitudes mais une courbe d’apprentissage vertigineuse,
Une expérience de deux ans minimum à un poste de commercial (bonus dans le dossier si expérience en vente B2B au Sénégal)
Un fit avec nos valeurs d’entreprise : https://bit.ly/valeursjulaya
La formation importe peu tant que le sens du relationnel et l’attrait pour la performance et le suivi des objectifs sont là,
Avoir déjà travaillé avec un CRM de vente (Salesfore, Hubspot etc.)
Nice to have

Avoir un background en marketing (marketing B2B zone UEMOA),
Avoir un portefeuille client B2B prêt à être converti,
Informations complémentaires

Rémunération mensuelle : 200,000 FCFA nets hors primes mensuelles pouvant amener le salaire mensuel à 900,000 FCFA en moyenne,
Lieu : Dakar, Keur Gorgui.
Autres avantages : ordinateur de fonction et frais de déplacement, budget formation aux derniers outils digitaux et techniques de vente.