Description de l'offre

Missions

En tant que commercial, vous contribuez à soutenir la forte dynamique de la société et avez la charge du développement du business auprès des marchés du groupe sur les produits proposés par le Département concerné, plus particulièrement les marchés publics. Vous aurez donc à coordonner les actions des business développeurs des différentes filiales du Groupe relativement à ces produits :

Il sera en charge des activités suivantes :

Activité 1 : Nouer des Partenariats avec des Partenaires de type public au niveau du groupe

• Identifier les partenaires, marchés publics et autres opérateurs pour enrichir le catalogue de la BU SSII
• Recruter des clientse( Enseignes à hauteur des objectifs du Management pour la commercialisation des produits de la Business Unit
• Participer à la mise en œuvre l’animation des Partenaires, Clients conformément à la stratégie élaborée par chaque Pays et la Direction Commerciale
• Participer aux événements et activités de prospection pouvant soutenir le développement de l’activité commerciale
• Répondre aux AO

Activité 2 : Participer à la définition et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la Business Unit

• Elaborer des études de marchés sur les secteurs porteurs pour les activités et produits de la Business Unit
• Elaborer des BCase pour les prospects et les clients
• Participer à l’élaboration et la mise en place des modèles économiques
• Faire de la veille concurrentielle
• Participer à la personnalisation des offres et du marketing de nos produits
• Gérer les appels d’offres notamment ceux de type marchés publics de bout en bout
• En étroite collaboration avec les différents départements (Technique, RH, juridiques, …) assurer une coordination fluide pour assurer une réponse optimale aux appels d’offres
• Identifier des axes d’amélioration pour maximiser les chances de remporter des contrats
• Faire le suivi de la rentabilité des produits et s’assurer de la croissance des chiffres de ces derniers.

Activité 3 : Assurer une croissance soutenue des ventes des Clients, notamment des marchés publics

• Mettre en œuvre les moyens d’atteindre les objectifs de CA et OPEX annuels du Management
• Assurer un revenu important provenant des appels d’offres remportés

Activité 4 : Assurer l’expertise Commerciale pour l’Equipe commerciale INTOUCH

• Assurer en général la production et la conservation de toute documentation relative à la Business Unit (contrats, NDA et autres documents relatifs au processus de signature des prospects)
• Assister l’Equipe commerciale en général sur tous les aspects liés à la gestion des projets, notamment ceux relatifs aux marchés publics

Activité 5 : Assurer le reporting sur l’activité

• Assurer le reporting sur une base hebdomadaire des activités de prospections sur les outils et plateformes dédiées
• Assurer le reporting sur les performances des activités liées aux produits de la BU, en particulier à ceux liés aux marchés publics.