Description de l'offre

Epiroc est une entreprise multinationale présente dans 150 pays qui, grâce à une technologie innovante, développe et fournit des équipements sûrs et de pointe, tels que des machines de forage et des outils de construction destinés à l’exploitation minière à ciel ouvert et souterraine. Elle propose également des services après-vente et des solutions de classe mondiale pour l’automatisation, la numérisation et l’électrification

Missions

Analyser, identifier et prendre des mesures pour améliorer les prix des pièces de rechange et des services afin de capturer le potentiel commercial sur les marchés locaux et d’obtenir une valeur de profit optimisée tout en maintenant des prix compétitifs. Servir de pont entre les fonctions de tarification centrales et locales pour garantir la conformité et assurer un flux continu d’informations sur le marché vers et depuis la division et la CC avec les partenaires commerciaux et les clients. Fonctions et responsabilités principales :

• Les tâches et responsabilités spécifiques incluent, sans toutefois s’y limiter :
• Analyser activement et proposer des stratégies de tarification durables des pièces de rechange et des services
• Analyse et recommandation des données et des KPI
• Création des rapports Power BI et mise à jour hebdomadaire et mensuelle
• Participez aux activités clés du succès (activités de croissance des CC dirigées par RBLM) et suivez de près les ventes, l’équipe marketing et les administrateurs de service pour vous assurer que les activités liées aux prix progressent comme prévu
• Suivre et contrôler en permanence la différenciation stratégique des prix en étroite collaboration avec l’équipe de vente, le développement commercial et les partenaires commerciaux.
• Coordonner et piloter les activités d’amélioration pour assurer des prix rentables et compétitifs sur les marchés locaux ; effectuer des analyses de prix et de marché ad hoc sur demande et de sa propre initiative,
• Respect des niveaux de prix nets attendus sur les marchés locaux. Conseiller et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires pour améliorer la compétitivité et le bénéfice consolidé.
• Surveiller activement et prendre des mesures appropriées et opportunes sur la tendance des prix et l’effet des devises.
• Maintenir de bonnes relations avec le client, l’équipe de vente interne, le développement commercial et les administrateurs de service pour améliorer la rentabilité de notre marché.
• Soutenir et assurer la soumission en temps opportun des propositions d’appel d’offres si nécessaire
• Mettre à jour les informations TTM en fonction des informations fournies par l’organisation commerciale et l’équipe marketing
• Jouer un rôle actif dans la stratégie intelligente de préparation et d’exécution du marché PSD régional.
• Rapports sur les indicateurs clés de performance marketing, y compris les prévisions sur une base hebdomadaire et mensuelle
• Interpréter les données, formuler des rapports et faire des recommandations
• Restez pleinement informé des tendances du marché, des recherches des autres parties et de la mise en œuvre des meilleures pratiques
• Effectuer le calcul du coût de la norme de service dans les délais requis
• Prise en charge du calcul des propositions de contrat avec la marge requise
• Contrôler et rendre compte de la rentabilité du contrat de service sur une base mensuelle
• Réaliser une analyse SWOT d’étude de marché valide et fiable
• Contact centré sur le client avec les utilisateurs finaux et les ingénieurs commerciaux sur la planification des pièces
• Utilisez les données de gestion de flotte mises à jour pour les opportunités commerciales.
• Soutenez la gestion des stocks en obtenant des rapports régionaux et des analyses sur les stocks obsolètes et à rotation lente avec des actions
• Création et tarification des pièces
• Coordonner avec les centres de distribution régionaux/locaux la planification mensuelle des prévisions de pièces en coordination avec les responsables marketing
• Mettre à jour le plan d’actions d’inventaire pour les différents centres de contrôle en coordination avec les différents responsables
• Mettre à jour le rapport de prévision mensuel et trimestriel selon le calendrier requis.