Décideur Commercial – CDI – Abidjan

22/04/2024
CDI

Description de l'offre

Missions

1. Prendre les décisions sur les dossiers de crédit et les demandes ponctuelles de dépassement

  • Donner un avis décisionnel sur les dossiers de crédit des particuliers et des professionnels
  • Suivre l’échéancier
  • Adapter les conditions financières et autres dérogations commerciales au regard de la rentabilité globale et du potentiel de développement de la relation
  • Autoriser et suivre les opérations ponctuelles dans le cadre des demandes d’accord de dépassement / demandes d’accord exceptionnel

2. Aider les commerciaux à maîtriser les pratiques et techniques de la gestion du risque de crédit

  • Inciter les commerciaux à la recherche systématique de contreparties et en apprécier la nature
  • S’impliquer dans le transfert de compétences et diffuser les bonnes pratiques
  • Apporter un appui aux équipes commerciales dans le montage des dossiers

3. Effectuer des contrôles relatifs à la connaissance du client « KYC », à la compliance et à la sécurité financière

4. Effectuer des contrôles relatifs aux informations clientèles de particuliers et de professionnels en matière d’incidents de paiement et de déontologie.

Profil recherché
  • Bac + 4 / Bac +5 en Finances, Commerce, Banque, Audit ou ITB
  • Un minimum de 4 à 5 années d’expérience sur un poste similaire dans le secteur des finances (banque, finances, assurance)
  • Connaître la politique commerciale de la BICICI en faveur de la clientèle des particuliers et des professionnels
  • Connaître son secteur commercial et concurrentiel pour en apprécier les opportunités et les menaces
  • Connaître l’offre produits et services correspondant à son domaine d’activités
  • Connaître les procédures relatives à l’octroi de crédit et aux contrôles relatifs
  • Savoir négocier, en gardant, le souci constant de la rentabilité
  • Savoir analyser, évaluer et gérer de manière appropriée les risques
  • Savoir animer et former les commerciaux à la négociation
  • Esprit analytique
  • Sens commercial
  • Sens de la négociation
  • Sens du risque et de la conformité
  • Capacité à écouter, sens du dialogue et des relations humaines
  • Capacité pédagogique

Décideur Commercial – CDI – Abidjan

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