Description de l'offre

Missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de canal et la feuille de route de la gamme de produits assignée en alignement avec la direction de Mindware ;
• Diriger les relations avec les partenaires en alignement avec la gestion et la stratégie de l’entreprise ;
• Développer et entretenir des relations avec les canaux/clients nouveaux et existants pour développer les ventes dans le territoire assigné ;
• Construire et maintenir une solide base de données de canaux/clients, analyser les données et développer des mesures évaluant la fidélité et les nouvelles opportunités ;
• Spécifier les exigences du marché pour les produits actuels et futurs en effectuant des études de marché et des visites continues auprès des clients existants et potentiels et, le cas échéant, des utilisateurs finaux ;
• Exécuter et superviser l’ensemble du cycle de vente, du devis à la collecte ;
• Suivre les performances de crédit et/ou de paiement, examiner les règlements en cours et gérer les résolutions en conséquence ;
• Générer des ventes pour toute la gamme de produits en termes de revenus et de rentabilité à long terme ;
• Assurer le plus haut niveau d’engagement et de soutien aux partenaires de distribution et répondre aux problèmes et/ou aux requêtes afin de répondre efficacement aux besoins des clients ;
• Élaborer et fournir des prévisions de ventes précises et des rapports de développement de marché conformes aux objectifs commerciaux ;
• Promouvoir le(s) produit(s) et l’entreprise au sein de la Région ;
• Superviser la mise en œuvre des programmes ciblés et des activités de marketing, suivre les progrès et formuler des recommandations au besoin ;
• Mettez en pratique les systèmes disponibles (Salesforce.com CRM pour la gestion des prospects, des opportunités et de l’enregistrement des transactions) pour l’efficacité et la standardisation des résultats.