Travailler avec Area Product pour développer l’orientation des ventes de Area afin de répondre aux défis d’utilisation des actifs et aux initiatives de croissance des produits :
Assurer la liaison et le tri au sein de l’équipe Area Direct Transport Sales pour les augmentations de volume sur des produits spécifiques.
Filtrez le bruit et donnez la priorité aux produits sur lesquels les ventes doivent se concentrer pour réussir dans le plan d’affaires régional.
Représentant commercial au sein de l’équipe produit Maersk Operating System pour la zone.
Alignez-vous avec le produit lors des nouveaux lancements et aidez à créer un pipeline de ventes
Travailler avec le marketing pour ancrer les initiatives marketing avec une propriété commerciale claire :
Assurez-vous que les prospects générés par le marketing sont triés vers le bon propriétaire de compte dans les responsables des ventes ou du développement commercial.
Suivi de la progression des leads avec le propriétaire du compte Sales.
Possède une vue d’ensemble de la conformité des contrats (global) pour comprendre les leviers en aval
Planification commerciale des lacunes pour réaliser les dossiers d’investissement du plan d’affaires de la zone :
Collaborer avec d’autres, y compris les équipes de produits, de ventes et d’autres équipes concernées, pour consolider les plans spécifiques des clients en matière d’investissements en actifs, et inciter les équipes de vente à mettre en œuvre ces plans.
RESPONSABLE DE:
Contribution du canal aux objectifs de croissance des produits
Volumes et revenus
Suivi des leads marketing avec les ventes
CONSULTÉ SUR :
Plans de croissance futurs des actifs et des produits
Campagnes de marketing numérique à venir
Développement de produits (basé sur les retours des ventes).
