Description de l'offre

Missions

• Développement des affaires:

  • Identification des prospects commerciaux & industriels susceptibles d’entrer dans un PPA
  • Réalisation de propositions commerciales techniques (offres sans engagement et fermes) créatrices de valeur pour nos clients
  • Gestion des grands comptes et des partenaires locaux
  • Veiller à ce que les activités en Côte d’Ivoire soient conformes aux normes HSE
  • Assurer une bonne connaissance du contexte légal et opérationnel nécessaire pour opérer en Côte d’Ivoire (juridique, fiscal, réglementaire) et assurer la mise en place et la conformité des processus Groupe (fiscal, conformité, RH, juridique, etc.)
  • Coordonner le reporting mensuel des activités et préparer les dossiers d’investissement

• Ventes techniques:

  • Soutenir le responsable du développement commercial en fournissant des offres et des contributions techniques et commerciales à présenter aux clients potentiels et à répondre aux appels d’offres.
  • Effectuer des visites de sites opérationnels TTE pour des clients potentiels et répondre aux questions techniques, commerciales et opérationnelles.
  • Aider l’équipe de vente à pénétrer de nouveaux marchés et à compiler les informations nécessaires pour le faire (apports financiers et techniques principalement)
  • Développer des boîtes à outils telles que des modèles d’établissement des coûts, des processus d’autorisation et de réglementation, l’identification d’entrepreneurs et de fournisseurs potentiels.

• Le développement de projets:

  • négocier les offres d’EPC et des entrepreneurs, présélectionner les entrepreneurs pour les activités de construction et coordonner la qualification de ces entrepreneurs conformément aux directives de l’entreprise
  • Assurer la liaison avec les équipes d’ingénierie et techniques pour l’amélioration continue des spécifications techniques.
  • Aider à l’obtention de permis locaux et au développement de projets et doit connaître l’environnement local pour les projets solaires B2B
  • Coordination avec le responsable des achats et les chefs de projet

• Appui à la gestion de projet :

  • Gestion et exécution et mise en service réussies du projet solaire DG

• Responsabilités commerciales :

  • Identification des prospects commerciaux et industriels susceptibles de conclure un accord PPA
  • Réalisation de propositions commerciales (offres sans engagement et fermes) créatrices de valeur pour nos clients
  • Assurer le reporting mensuel des activités et contribuer aux dossiers d’investissement

• Responsabilités technico-commerciales

  • Réaliser des études de faisabilité, des conceptions solaires préliminaires, des estimations CAPEX/OPEX et des simulations de performances de centrales solaires.
  • Évaluer les caractéristiques du site, les contraintes et analyser les demandes de consommation du client lors de la phase de prospection.
  • Préparer les offres techniques et les présenter aux clients potentiels, soutenir l’équipe commerciale dans la négociation avec les clients
  • Participer à la préparation des dossiers du comité d’investissement et des présentations du comité d’investissement
  • Préparation du dossier de passation des ventes / développement commercial à l’équipe de développement de projet.
  • Support technique et contribution à 50 à 60MW attribués par an
  • Soutien au développement de projet :
  • Analyser les EPC et les offres des sous-traitants en termes de qualité, HSE, coût et délais
  • Négocier les prix et présélectionner les entrepreneurs pour les projets attribués
  • Préparer et mettre à jour des outils et des modèles d’ingénierie
  • Coordonner avec l’équipe de conception pour préparer et suivre les approbations locales et les obligations réglementaires.
  • Analyse de coût
  • Réaliser des benchmarks de coûts sur les projets passés réalisés
  • S’assurer que les coûts du projet sont alignés sur les tendances du marché
  • Développer des outils d’évaluation CAPEX du projet

• Appui à la gestion de projet :

  • Assister les chefs de projet (si nécessaire) sur le projet Solar DG en construction en termes de contrôle de la qualité, de calendrier du projet, de normes HSE, d’approvisionnement en matériel, d’activités quotidiennes des entrepreneurs et d’attentes des clients
  • Soutien à l’examen et à l’approbation des formulaires de soumission de matériel, des MSRA, des activités de projet et des dessins et études techniques
  • Participer ou mener des réunions hebdomadaires et des visites sur site avec les principales parties prenantes pour les mises à jour du projet
  • Coordonner avec les équipes d’ingénierie, HSE et de projet pendant le développement, la conception, l’autorisation, la construction et la mise en service des projets