Manager de Première Ligne (H/F)

CDD

Description de l'offre

Dans le cadre du renforcement de nos équipes, nous recrutons un First Line Manager (H/F) au Cameroun basé à Douala ou Yaoundé. En tant que First Line Manager, vous devez :

Missions
  • Participer à des visites en duo sur la base de 10 Visites Duos par mois avec les VM de son lieu de résidence, en vue de vérifier leurs connaissances, le respect des axes marketing définis par le laboratoire, la bonne utilisation de l’ADV, la bonne compréhension et la restitution de l’argumentaire, et en général la qualité de la visite,
  • Veiller également à la mise à jour par le VM du fichier médecins, en suggérant éventuellement les corrections nécessaires et apporter les connaissances manquantes.
  • L’ensemble des remarques faites à l’issue des visites en duo doit être renseigné sur la grille d’évaluation VM qui se trouve sur son iPad.
  • Faire régulièrement des séances de Training avec ses délégués
  • Au cas par cas, pour inverser une tendance négative ou bien dans le cadre du recrutement de nouveaux VM, prendre en charge la formation aux techniques de vente et/ou aux caractéristiques produits.
  • A la demande soit de TPAF soit des laboratoires représentés par TPAF, le First Line Manager peut participer, organiser, contribuer à des séminaires de formation de nos forces de vente
  • Générer une valeur ajoutée dans l’appui qu’il apporte à l’ensemble de ses équipes sur l’ensemble du portefeuille des laboratoires/produits (repris en annexe du contrat)
  • S’assurer régulièrement du respect du taux de couverture des cibles prioritaires
  • En soutien à son RESPONSABLE DE ZONE, le FLM procède à l’analyse mensuelle des résultats, en disposant des rapports mensuels et des sorties locales des visiteurs médicaux de la RCI.
Suite à l’analyse mensuelle, le FLM doit être capable de proposer des solutions et notamment :
  • Recadrage de l’argumentaire produit,
  • Elargir si possible les indications
  • Redynamiser les VM en leur proposant des contre arguments à ceux de la concurrence.

En étroite collaboration avec son RESPONSABLE ZONE, le FLM assure des réunions d’animation avec l’équipe et le suivi des stocks et commandes grossistes

Profil recherché
  • Titulaire d'un Bac+4 et plus, vous justifiez d'une expérience minimum de cinq (05) ans dans la visite médicale, et avez eu à piloter des projets d'équipe pendant trois (03) ans au moins.
  • Vous avez une bonne connaissance du secteur médical et pharmaceutique du Cameroun, avec une bonne maitrise de l'outil informatique.
  • En outre, vous maitrisez les problématiques liées à la compliance et vous n’avez jamais fait l’objet d’une enquête de compliance.

Manager de Première Ligne (H/F)

Postuler

Localisation