Description de l'offre

Rattaché au Country Manager, votre rôle sera de prospecter, développer et faire grandir le portefeuille clients. Vous serez en charge d’élaborer une proposition commerciale optimale, de l’adapter aux besoins du client, de gérer la phase de négociation et de conclure les ventes pour atteindre les objectifs.

Missions

• Mener des missions de prospection : identifier les clients potentiels et leurs contacts, et identifier les partenaires potentiels.
• Créer des relations avec les différents contacts clients (décideurs, influenceurs, acheteurs, etc.)
• Identifier le cadre réglementaire du marché cible.
• Déterminer les besoins à court et à long terme de chaque client d’un point de vue fonctionnel, technique et financier.
• Identifier les concurrents et leur positionnement client.
• Préparer des offres répondant aux besoins du client en coordonnant les différents acteurs internes (chefs de produits, fabricants, juristes, financiers, etc.).
• Proposer des offres de produits aux clients, négocier des contrats et/ou des commandes et conclure des ventes.
• Gestion des comptes clés.
• Gestion du pipeline des ventes et en effectuer le reporting.
• Prévoir les commandes entrantes, les revenus et les quantités livrées pour tous vos clients.