Exigences en matière de connaissances et de compétences

• Au moins 5 ans d’expérience en architecture de solutions.
• Connaissances étendues et éprouvées en solutions d'infrastructure informatique (serveurs, stockages, réseaux, sauvegarde, infrastructure Cloud, O365, ITSM).
• Expérience pertinente en tant que responsable de solutions avant-vente dans des projets d'externalisation et de transformation informatique avec de solides antécédents en matière de croissance de parts de marché auprès de clients existants et nouveaux.
• Français et anglais des affaires courants.
• Connaître les normes nationales/internationales associées à la pratique des TIC
• Expérience avérée dans un environnement international
• Garder constamment à l’esprit les aspects commerciaux lors de la prise d’actions ou de décisions

Compétences comportementales Focus sur les affaires et la prévente :

Focus sur les affaires et l'avant-vente :

• Identifie et communique les opportunités d'affaires supplémentaires avec les clients ayant soumis des appels d'offres importants ;
• Identifie et recherche systématiquement des opportunités de création de valeur ajoutée pour le client et pour Atos ;
• Accompagner les organisations internes d'Atos dans le cadre d'appels d'offres transverses de grande envergure.
• Agit de manière proactive sur le développement commercial auprès des clients de Large Bids.

L'accent sur les gens

• Reconnaît et apprécie les différences culturelles entre les personnes ;
• Encourage chacun à sentir qu’il est un élément important de l’organisation et qu’il ajoute de la valeur ; Aide les autres à apprendre et à se développer ;
• Aide les employés à mieux comprendre leurs points forts et leurs domaines de développement, leurs intérêts et leurs ambitions ;
• Encourage les retours positifs et constructifs sur les performances, assure le développement des talents clés et aborde également les non-performances ;

Orientation client :

• Établit des relations avec des clients d'appels d'offres importants basées sur la confiance et le respect mutuels ;
• Maintient des relations constructives avec les clients ayant soumis des appels d'offres importants, même lorsque des problèmes surviennent ;
• Est considéré comme un partenaire d'entraînement très respecté à différents niveaux de l'organisation cliente des grands appels d'offres ;

Dynamique:

• Fait preuve de courage dans la poursuite de buts et d’objectifs ;
• Identifie et surmonte les obstacles au succès ;
• Inspire les autres vers une direction future claire ;
• Inspire les autres à agir ;
• Agit comme sponsor efficace pour les initiatives de changement majeures.

Autres connaissances et compétences

• Responsabilité et engagement à produire des résultats,
• Excellentes compétences en leadership, capable de constituer des équipes de prévente performantes, en apportant clarté et orientation ;
• Perspective stratégique, gardant à l’esprit les objectifs et les stratégies globaux ;
• Comprendre les tendances stratégiques informatiques et savoir articuler ces tendances
• Bon anglais écrit et parlé
• Compréhension des différents secteurs dans lesquels opère Atos