Description de l'offre

Missions

Rejoindre Nestlé signifie que vous rejoignez la plus grande entreprise agroalimentaire au monde. Au cœur de notre activité, nous sommes une entreprise humaine animée par notre objectif d’améliorer la qualité de vie et de contribuer à un avenir plus sain.Nestlé Burkina recherche actuellement un Responsable National des Ventes pour concevoir et formuler des plans et des stratégies pour la réalisation des objectifs de vente de l’entreprise par catégorie, canal et client, grâce à une gestion efficace de la force de vente et du réseau commercial.

• Fournir une orientation/contribution stratégique pour le développement des stratégies de vente des canaux, des clients/distributeurs et du terrain, en fonction des exigences commerciales (MBS et plan opérationnel).
• Responsable et garant de la réalisation des objectifs de vente/KPI convenus. Met au défi l’organisation commerciale de garantir son efficacité et de répondre à l’évolution des besoins de l’entreprise, d’adopter le programme de transformation numérique des ventes pour soutenir le changement de comportement nécessaire pour tirer parti de la numérisation dans toute la région.
• Assurez-vous toujours que les membres de la force de vente fournissent à tous les clients directs une gamme complète de services d’assistance à la clientèle supérieurs à ceux de la concurrence et de manière à conduire à la satisfaction des clients, à la motivation, à la croissance de l’entreprise et au renforcement de la bonne volonté de l’entreprise auprès des clients.
• Assurer une liaison efficace avec la catégorie, la chaîne d’approvisionnement, les finances et d’autres fonctions pour gérer les compromis et favoriser la réalisation des objectifs globaux.
• Développer et communiquer les priorités clés de l’organisation commerciale (canal, acheteur, distributeur/client, développement commercial, pénétration de la distribution, visibilité, etc.).
• Assurer le développement des carrières, les plans de relève, le développement et l’encadrement du personnel de vente ainsi que des subordonnés directs.