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À propos du candidat
Responsable Commercial Senior, je cumul 12 années d’expériences tant dans le secteur pétrolier et dans la ventes d’équipements de transport et BTP (dont 07 années dans les opérations et 05 années dans la distribution).
Durant ces années, j’ai développé de nombreuses compétences dans la logistique (gestion des stocks et approvisionnements), dans la vente (sell in, sell out), dans la formation et la gestion des équipes ainsi que l’audit organisationnel.
Localisation
Expérience professionnelle
• Definir et élaborer la strategie commerciale et de communication sur toute l’etendu du territoire ivoirien; • definir les moyens adequats pour developper l’offre de l’entreprise et restructuration de la force de vente; • definir l’objectif mensuel en coordination avec la gérance; • propecter et developper le portefeuille client par des actions de suivi et d’écoute, outre la démarche qualité visant à satisafaire le client; • assurer l’établissement des devis; • assurer le reporting hebdomadaire à la gérance.
• élaborer un programme de vente saisonnier sur l’année pour sa zone; • encadrer, former et suivre les performances des acteurs de la distribution de sa zone; • controler les limites credit des clients afin de respecter les conditions commerciales; • élaborer un rooting de visites clientèles à suivre au quotidien; • effectuer une mise à jour régulière de la base de données clients; • planifier les études de satisfactions terrain afin de ressortir toutes les insatisfactions et les besoins clients.
• Définir avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale globale de l’entreprise; • développer un portefeuille clients et de prospects (B2B et B2C); • élaborer les budgets de ventes de sa zone de couverture; • mettre en place le réseau de distribution • piloter les projets d’ouverture des nouvelles zones de desserte; • charger de l’animation commercial sur le réseau; • recruter, former et monitoring des équipes commerciales; • effectuer des visites de fidélisation clients • faire le reporting d’activité (mensuel et hebdomadaire).
• S’assurer du bon déroulement des chargements des camions conditionné dans les centres emplisseurs gaz (Flottes de 14 remorques); • assurer l’approvisionnement en continue du réseau de revendeurs gaz; • développer un portefeuille clients et prospects(300 clients); • contribuer à l’amélioration de la qualité de service sur le réseau; • coordonner et animer l’activité des équipes commerciales (30 commerciaux livreurs et 10 agents promoteurs); • assurer la veille concurrentielle sur le réseau; • piloter des projets de développement commercial (étude
